岗位职责
1、销售人员日常学习
1.1学习熟悉本厂产品,了解市场上同行产品,熟悉下游客户对本产品的使用;
1.2酚醛树脂知识提高,销售部定期组织培训、考试;
1.3努力提高素质,提高觉悟,充分认识和理解“厂兴我荣,厂衰我耻”;
1.4团结教育;
2、销售人员日常业务开拓工作
2.1每月制定销售目标,每周统计客户拜访数,意向客户数;
2.2搜集客户资料,建立有效客户档案及准客户档案;
2.3每月工作总结:客户开发情况,丢失情况,市场情况等;
2.4搜集市场信息反馈给公司,以利于公司领导决策;
2.5配合研发部,确定研发方向;
2.6配合技术部,提供同行高质量产品样品或指标,以利于公司产品提高;
2.7负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理工作;
2.8负责所属区域的产品宣传、推广和营销,完成销售任务指标;
2.9制定自己的销售计划,并按计划拜访客户和开发客户;
2.10做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作;
2.11接待来访客户,以及综合协调日常销售事务;
2.12做好所管区域售后服务工作;
2.13每周汇报工作情况;
2.14每月月底制定下月销售计划、回款计划;
3、积极参加公司述职会议及销售部例会
3.1销售部每周一召开销售例会,汇总每周工作情况;
3.2共同研讨业务拓展中遇到的问题;
3.3综合各人脉及各种资源,互帮互助,最大可能的占有市场;
3.4统一思想,共同强大瑞能销售力量。
任职资格
大专及以上学历;
年龄25-40岁,身体健康;
对工业品销售行业感兴趣,有化工销售工作经验者优先;
有较强的沟通、协调能力;
具有较强的工作责任感,严守机密;
能适应每月定期、定时出差。