市场/营销总监_昆山欣谷微电子材料有限公司

岗位职责：
1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标；
2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；
3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务；
4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台；
5、市场信息分析：通过一线销售人员收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应；
6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比；
7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

任职条件:
1、教育背景：化学、化工、营销类相关专业，本科及以上学历。
2、工作经验：8年以上功能性电子化学品（超净高纯试剂）销售管理工作经验，熟悉半导体制造工艺，拥有丰富的半导体行业资源；技术型背景人才优先考虑。公司产品使用行业：半导体、TFT-LCD、LED、太阳能光伏、PCB等
3、知识/技能：精通公司产品知识，熟悉营销、管理相关知识，具备绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧，具备良好的表达、沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力。

职位要求

职位描述

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