职责描述
1.为PCC中国的业务提供市场、销售和商业方面全面的指导
2.在维护现有良好客户关系，满足现有客户目标期望的同时，开发新的商业机会，以达到PCC收益增长和利润目标
3.收集客户、竞争对手和市场信息，维护行业应用及产品和服务的最新的运营知识
4.制定市场战略，使其在现有及将来的开发新商业机会竞争环境中保持有效
5.及时、有效地管理分配的销售预算
6.提供及时、完整的行动报告和其它必需的行政文件
7.制作销售合同，沟通提供PCC产品和服务，辨别客户需要，以及有效地开发PCC产品和服务的应用领域
8.与客户沟通其需要和技术要求，使其精确有效地传达至PCC的组织结构
9.与PCC组织结构中所有层次的人员保持协作、专业的沟通，协调各方努力响应客户需要
10.制定和提供专业、有效的销售演讲，并完成销售
问责措施
1.取得的订单（数量、价值和利润）vs.目标
2.维护良好的客户关系和相关信息
3.工作绩效vs.职位的必需职能
4.遵守PCC的政策和行政要求
职位要求
教育/能力
1.本科学位或化工/机械工程或相关领域同等培训和工作经验
2.需具备实际的人员管理经验，在销售组织方面者优先
3.经过热力学和燃烧领域的专业培训
4.有对EPC公司和业主的工业项目市场销售经验
5.良好的销售和维护客户关系的能力
6.需具备优秀的口头/书面英语交流能力
7.良好的演讲能力
8.市场和战略规划知识
9.满足职位要求的必需的计算机操作能力
工作经验
1.具有以往相关领域的工业设备技术经验
2.在大工业设备和项目领域至少5-10年的成功销售经验
体能要求
1.能够满足职位的出差需要，包括拜访客户，电话销售。必要时一周需要三到四天。
2.即使在典型的炎热、污染和嘈杂工业环境中也能够进行电话销售，定期花出大量时间响应客户需要。