总体要求:按管理人员确定的业务范围,开发新的工业瓶气、食品气等公司产品的新客户、新业务,拓展公司瓶气销售业绩,实现个人和团队的销售目标。
主要工作职责:
1、负责工业及食品方面的新客户开发,完成相关销售及回款目标;
2、建立新客户及已有客户的相关档案,获得客户需求信息并及时更新档案信息;
3、熟悉且熟练运用公司相关生产、销售、配送及财务流程;
4、客户需求信息准确无误的传递给配送发货人员,并协调处理配送过程的相关问题;
5、每周向主管及相关领导提交拜访客户记录,行动计划,并进行本业务板块工作内容总结及评估;
6、建立与新客户的良好关系,并维护与已有客户的良好关系;
7、每月初就所负责客户当月回款做出客户回款计划明细表,并提交给主管及相关领导;
8、独立完成客户订单及合同的编写,商务方案的制作;
9、负责客户处钢瓶清理及公司资产处于受控状态;
10、有责任对销售过程中的突发事件,及时与相关部门联系,协调解决和控制影响产品销售和客户使用的各种问题;
11、完成上级主管临时安排的相关工作任务。
任职资格/录用条件:
大学本科或以上学历,食品、化工类及相关工科专业毕业;
熟悉公司工业瓶气产品理化特性,熟悉瓶气产品销售特点;
熟悉公司销售及相关工作流程、规定;
了解财务知识,懂得产品成本和定价核算,熟悉结算、票据管理;
市场调研能力:能开展产品市场调研,并向上级主管提供有效的调研报告;
市场敏感及把控能力:对市场和客户信息敏感,能主动捕捉和准确判断,并提出建议、实施相应竞争策略;
目标导向:能以各项销售指标为目标,尽***努力调动所有资源按时、按量、按质地完成所有销售目标;
业务开拓能力:能根据内外环境的改变积极开发新的市场和客户,使业绩持续增长。