煤炭销售公司负责人_山西亚鑫能源集团有限公司

岗位职责：
1、销售规划：根据公司的发展战略，制定年度煤炭销售规划，包括市场开拓、调研计划、客户关系管理、售后服务等
2、制度建设：制定煤炭销售政策与程序、定价策略、客户关系管理策略及售后服务等政策
3、仓储管理：负责对企业的产品进行入库、出库、盘点、保管等工作，确保产品的数量、质量、安全等符合要求，确保仓储安全
4、运输管理：负责货物运输，与物流进行联系和协商，进行过程监工，处理运输中的问题
5、市场调研：负责对焦煤行情进行市场调研，了解市场需求、价格变动、竞争态势、竞品产销、客户情况变动趋势等信息；收集整理市场与经营数据，开展经营分析，提出发展策略建议
6、客户挖掘：制定合理的市场策略和销售计划，寻找和拓展潜在的客户资源，开发新客户渠道，跟踪重大客户未来产品需求与技术动向
7、产品销售：负责完成销售指标，根据客户和公司情况，制定规格、数量、价格、交货期等条款，签订销售合同，负责各类产品销售报表的编制和上报、数据统计等工作
8、订单管理：负责对签订的销售合同进行执行和跟进，确保按时按质按量完成订单，并及时与客户沟通交付情况，处理订单中出现的问题和变更，确保及时收回货款
9、策略分析：分析公司已有客户以及潜在客户，识别目标客群，制定合作策略及差异化服务标准；规划客户渠道布局及结构，评估渠道销售效率
10、服务跟踪：保持与客户的有效沟通，定期组织客户需求调研和满意度调查，收集客户反馈以提升产品和服务质量
11、关系维护：开展客户培训和交流活动，增进客户关系，针对重要客户、大客户、伙伴客户建立专人对接机制，及时响应需求。

任职资格：
1、教育背景：本科及以上学历
2、工作经验：5年及以上销售工作经验，3年及以上销售管理工作经验，熟悉化工行业，具有煤炭产品销售经验，熟悉销售渠道管理
2、专业技能：对市场的信息敏锐，能精确地把握客户需求，熟悉企业销售系统流程
3、能力：具有优秀的分析问题、解决问题的能力，有抗压能力、学习能力和团队管理能力，善于沟通谈判，开发与维护良好的客户关系
4、品行端正，具有强烈的团队合作精神、敬业精神和对企业的忠诚度，对销售工作充满激情，拥有丰富的人脉及渠道资源。

职位要求

职位描述

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