大客户销售（有销售工作经验、有行业资源）_北京洛伊奥节能技术有限公司

一切为了高效面试，节约大家时间。

只说应聘者最关心的五点：

第1、只招募有以下行业资源的人：

1、了解节能行业和合同能源管理，有相关全国节能公司的人脉资源；

2、有石化炼化、火电核电、煤化工、盐化工、化肥农药、工业酒精、采矿（煤矿金矿等）、冶金（炼铁炼钢炼铝）等行业从业经验或者人脉资源，可以是终端客户，也可以是为这些终端用户的服务的设计院、工程公司、服务商或者中间商经销商这类的客户资源；

第二、我们的业务：面向上述行业，提供循环水余压发电节能技术，帮助企业 0投资 0风险安全可靠地完成循环水节能增效；每个项目至少百万起，最少不会低于50w；如果是做的合同能源管理项目，每年都有持续的节电收益。

第三、我们业务优势：

1、先说目前ToB业务的痛点：每行每业都越来越卷，上述的终端用户也不好过，缺钱砍各种预算，所以从他们兜里掏钱也越来越难；即使和他们公司中高层有一定关系，基本每个产品服务都有长期稳定的供应商，想介入难度也很大。

2、我们的优势在于可以做合同能源管理，不需要终端用户投资，我们来投资，然后按照节电收益，进行分成，终端用户白得部分节电收益，而且合作期满后，还能得到全套节电装置，不断获得后期节电收益，所以我们的业务相对好做。

3、好做为什么没有推广的开：一是因为此技术很新颖，客户认知需要培养；二前些年节能行业鱼龙混杂，大多是为了各种补贴，懂得都懂，客户被忽悠怕了；三、用户也会考量安装风险问题。

第四、认可所有合作伙伴曾经做过的贡献：每年拿出公司营业额12%，给所有合作伙伴进行返利，返利对象包括：加盟代理商、正式员工、提供客户信息的合作伙伴甚至离职员工，有定制开发的“洛伊奥节能公司客户项目管理系统”，按照统一的规则，根据贡献大小，核算各自的返利金额。

第五、关于薪酬、上班时间、地点及是否需要坐班

1、试用期期间，300元/天，每周五下班前直接发放；

2、任意满足以下四条中的三条即可转正：

A、潜在加盟代理商数量90个；

B、有意向项目6个；

C、正式加盟代理商3个；

D、签约项目1个；

3、不出差情况下，正常法定工作日早8：30-晚5：30，其中12：00-13：30午休时间。

4、地点：昌平天通苑天通中苑二区43号楼，周边公交站台很多，地铁天通苑南站步行700米；楼下停车收费1元/小时，每天封顶8元。

5、在未给公司创造收益时，会对员工超级严格管理和要求，第一年原则上要求坐班，当月收款100w以上，次月可自由选择2周不坐班，若公司有会议、展会或者其他事务安排除外。

最后强调一下，如果你有5个以上的上述终端用户副总以上人脉资源，或者认识10个以上与这些终端用户有良好合作关系的老板资源，兑现我们的薪资承诺是没问题的。

如果你认可我们的技术和从事的行业，没有或者又很少的行业人脉，我们也愿意培养，但是前期你的收入肯定不会高，请三思。

职位要求

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