岗位职责：
1、 制定个人销售规划与目标：参与团队的业务规划与计划分解；制定个人销售计划，分解销售目标；
2、 建立客户联系，维护客情关系：建立客户基本联络点（联系人、联系方式等）；了解客户组织架构与采购计划；
3、 研究客户需求，挖掘销售机会：了解客户需求，参与客户需求方案制定；了解客户项目采购预算和客户采购期望值；了解客户采购时间和项目规划进展时间；了解客户项目采购决策程序；
4、 制定销售方案，实现销售目标：了解竞争对手、合作伙伴信息并制定对策；协调公司资源为客户提供解决方案并报价；按照公司要求与客户签订合约；协调公司资源组织项目实施、跟踪、确认；定期回访，维护良好的客户关系；及时解决好合同执行过程中如投诉等问题。及时回款，保证所管辖的客户在约定账期内，并进一步优化DSO；
5、 提交销售信息，反馈销售进展：定期提交日常客户档案；定期提供销售机会报表（包括线上、线下）；制定并提交日常工作计划及其它报告，及时向上级反馈销售进展。
任职资格：
1、 大专及以上学历，理工科专业优先；
2、 从事销售工作3年以上；
3、 具备一定的销售技巧与工作能力； 具有较强的沟通表达与谈判能力；
4、 熟练使用office/WPS等办公软件，具有较好的服务意识与抗压能力；
5、 以结果为导向，保持专注，积极、主动、乐观、正面；
6、 具备良好的执行力；
7、 有自驾车。